• Время работы: ПН-ПТ, 9-18 по Киеву

  • Телефон: +380633321913

  • Почта: sergey@zinovchenko.com

Кейс: продвижение сети математических кружков Маткласс

matklass

О заказчике

Маткласс — сеть математичеких кружков с основными филиалами в Москве и Подмосковье, Калининграде и Сыктывкаре . К нам обратились с целью увеличения количества заявок на обучение в предверии начала нового учебного года. Что из этого получилось — читайте далее.

Основные показатели

  • Длительность совместной работы: 2 недели
  • Длительность активной фазы: 1 неделя
  • Ориентировочные трудозатраты: 20 часов
  • Ссылка на сайт проекта: http://matclass.ru/

В процессе работы были решены задачи:

  • Уточнение портрета ЦА и клиентов
  • Настройка ремаркетинга и конверсии на сайте (Facebook pixel)
  • Тестирование рекламы в Фейсбук и запуск “боевой” рекламной кампании

Работа велась с двумя продуктами: для возрастной категории 5-6 лет и 7-12 лет. Соответственно была выбрана целевая аудитория: женщины 30-48 лет с высшим образованием, имеющие детей указанных возрастов и интересующихся их развитием и воспитанием.

Было запущено два вида плейсмента рекламы: реклама в Instagram и реклама на мобильных устройствах.

Таргетинги были настроены на подписчиков сообщества, по интересам целевой аудитории и look-a-like аудитория на список людей, которые похожи на клиентов Маткласса.

Результаты


Общие результаты по всем рекламным кампаниям:

Общие результаты по всем рекламным кампаниям

 

Тестирование проводилось в 2 раунда с оптимизацией рекламных объявлений и отсечением неэфффективных таргетингов.

До обращения к нам заказчик в течение 10 дней  самостоятельно проводил рекламную кампанию в Фейсбук и опубликовал в сообществе продающий пост, принесшие 22 заявки. После запуска настроенной нами рекламной кампании прирост заявок увеличился на 113%. Стоимость заявки снизилась на 62%.

По сравнению с рекламной кампанией, проводимой заказчиком самостоятельно, число оплат, произведенных пользователями, пришедшими с рекламы, выросло на 50%. Стоимость клиента уменьшилась на 55%.

Обращаем внимание, что цикл сделки составляет от 1 до 2 недель, а значит полные данные будут позже. % оплат должен вырасти и стоимость клиента должна снизиться.

По просьбе заказчика рекламная кампания была остановлена досрочно в связи с большим количеством заявок.

Более детально

Результаты второго раунда на скриншоте

Результаты второго раунда тестирования

  • Всего было получено 834 перехода на сайт
  • Стоимость перехода на сайт составила порядка 17 рублей (0.3$)
  • Средний CTR клика по объявлению 3,27% (в среднем от 0.5 до 2% в зависимости от плейсмента), наивысший CTR клика по объявлению 8,06%
  • Средний CTR по переходу на сайт 1,64% (что выше среднего диапазона в 0.5-1%), наивысший CTR по переходу на сайт 3,09%

Мы составили эффективные рекламные объявления, которые получили высокий показатель качества на большинстве используемых таргетингов и плейсментов.

Пример

пример

и

еще пример

Некоторые таргетинги (теплая аудитория) показали удивительные результаты:

таргетинг

Удалось добиться очень высокого CTR — более 11% для некоторых объявлений, показатель качества объявлений был 9. Средняя стоимость за клик составила всего 6 руб. Это указывает на высокую релевантность нашей рекламной кампании.

Одно из объявлений выбилось в явные лидеры, и мы копировали его из компании в компанию. По соображениям конфиденциальности не можем его здесь привести. Его показатель качества колебался между 8 и 10 в зависимости от таргетинга.

В зависимости от геотаргетинга, CTR объявлений и стоимость за клик на сайт сильно отличались, самую высокую эффективность показал московский регион ввиду большого количества пользователей в Facebook, привычкой пользоваться Facebook с мобильных устройств и меньшей боязнью кликнуть на рекламу.

Общие выводы:

До обращения к нам заказчик самостоятельно настраивал рекламную кампанию. Результаты были, но не те, которых он хотел добиться. Не устраивало количество заявок и их стоимость. После обращения к нам  количество заявок на обучение из ФБ увеличилось вдвое, а стоимость заявки снизилась более чем в полтора раза.

К сожалению, самостоятельно проведенная рекламная кампания далеко не всегда приносит те результаты, на которые рассчитывает ее настройщик. Существует множество нюансов, начиная от выбора изображений, составления текста рекламных объявлений и заканчивая грамотно настроенным таргетом. Без учета всех этих тонкостей, а знание их приходит только с опытом, добиться хороших результатов будет крайне непросто.

Если не хотите сливать деньги и тратить время на самостоятельный запуск РК в ФБ, обращайтесь к нам!

 

comments powered by HyperComments
Поделиться материалом с друзьями:
Друзья, давайте не будем теряться!
Добавляйтесь к нам в группы и первыми читайте новые статьи