• Время работы: ПН-ПТ, 9-18 по Киеву

  • Телефон: +380633321913

  • Почта: sergey@zinovchenko.com

5 причин, почему я выступаю против бесплатных аудитов и консультаций

minusy

Эта статья является продолжением статьи “10 причин, чтобы провести бесплатный аудит \ консультацию”, посмотреть можно по этой ссылке.

Перейдем к сути

1. Гарантий, что услуги закажут именно у меня, никогда нет.

Я могу потратить неделю на ваш проект, и в итоге вы возьмете другого подрядчика либо вообще возьмете мой план и реализуете его самостоятельно. Это же так просто — как вы сами раньше до этого не додумались ;)

Многие предприниматели устраивают битву тендеров. Во время битвы они, как Понтий-Пилат на Колизее, вызывают на ринг несколько подрядчиков-гладиаторов. А гладиаторы обязаны биться — работа у них такая ))))) Бьются они, кто-то выбывает из состязаний в самом начале, и только парочка гладиаторов остается до конца. В этот момент часто побеждает не сильнейший, а тот, кому больше остальных нужно выиграть.

Потеряв много крови, сил, времени (своих сотрудников) на работу над тендером, подрядчик-гладиатор уже готов работать на менее выгодных для себя условиях. Лишь бы заполучить новый проект. ПРОЕКТ — ЭТО ВСЕ!!! Иначе “на руках” останется лишь окровавленный меч, помятые доспехи, потраченное зря время и очередной поединок за нового клиента.

2. Бесплатная работа на клиента

Во время тендера клиент часто просит вас написать стратегию, тактику работы над проектом, описать инструменты, которые вы будете использовать… Ему останется лишь нанять фрилансера, дать ему готовую инструкцию в зубы, а вам достанется лишь скромное “Спасибо”. А вы теряете кучу времени не на “того самого” клиента, который у вас купит.

3. Клиент может долго тянуть резину

Если клиент уже заплатил, то это будет мотивировать его продолжить работу. И знаете — я встречал мало клиентов, которые бы после оплаты сразу отстали от меня.  Они становятся как дети — требуют внимания, настойчиво пишут по поводу и без в удобное для них время. Да, клиентов нужно уважать и любить. Ведь я работаю для того, чтобы дать результат.

4. Не та категория клиентов

Бывает так, что ко мне обращаются халявщики, которые заранее знают, что они ничего не собираются покупать. Но они знают, что я эксперт в определенной области. Под видом потенциальных клиентов они дают мне свой проект на проработку. Вы стараетесь, беретесь за него со всем имеющимся рвением, исследуете бизнес клиента, анализируете его конкурентов, ищите изъяны в товаре или услуге, которую собираетесь продвигать. В общем, тратите кучу энергии и времени.

Спустя несколько дней напряженного труда вы выдаете результат анализа, отвечаете на кучу вопросов клиента, делаете рассчеты и вуаля: у клиента на почте находится полная картина продвижения его бизнеса. Что, в целом, ему и нужно было. На мои вопросы о дальнейшей работе либо нет ответа, либо обещания связаться в ближайшее время без последующего заключения договора.

5. Самая главная причина — я слишком ценю свое время.

Я не готов дарить его бесплатно людям, большая часть из которых не будет со мной работать в дальнейшем. Если я даю что-то бесплатно, это обесценивает мою дальнейшую работу и дает ощущение, будто я совсем не занят и могу болтать с вами часами напролет :)  

У меня много проектов, каждый час на счету. Каждое утро я думаю: “Какой проект стоит продвинуть сегодня, что даст наибольшую эффективность? От чего стоит отказаться? (сон? полноценный обед? прогулка вечером с любимой?)

Поэтому отвечать на вопросы про “пельмени”, “а почему мне нужно работать именно с вами”, “покажите ваши достижения” особо нет много времени.

У меня есть отзывы людей, с которыми я работаю, есть сайты проектов, которые я продвигаю, могу поделить их результатами. Если вам этого мало — стоит поискать подрядчиков поименитей и с более крутыми результатами, чем я :)

Поэтому провести бесплатную презентацию лично для вас в удобном для вас времени и месте — слишком хлопотно, поверьте. Я работаю из дому, не трачу время на проезд в транспорте, походы в кафе на обед. И все равно времени не хватит.

Какой я вижу выход для себя?

Я провожу первичные встречи на 45 минут максимум онлайн по скайпу \ по телефону. Если вы заинтересованы в моих услугах, я выделяю 1 час и анализирую конкретную ситуацию в вашем бизнесе. После анализа мы встречаемся онлайн \ либо по телефону и 10-15 минут обсуждаем итоги.

По окончанию второй встречи вы оставляете отзыв (по желанию) и либо платите за дальнейшую работу в формате консультации \ коучинга \ подрядной работы, либо работаете самостоятельно над вашей проблемой. 

comments powered by HyperComments
Поделиться материалом с друзьями:
Друзья, давайте не будем теряться!
Добавляйтесь к нам в группы и первыми читайте новые статьи